危机公关「电子商务网络营销策划方案」 电子商务网络营销有哪些策略-百度知道

电子商务网络营销策划方案: 电子商务网络营销有哪些策略-百度知道

网络营销是一种技术手段的革命  ,而且包含了更深层的观念革命  。它是目标营销危机公关、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合  。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体  ,可以为顾...展开全部

电子商务网络营销策划方案: 电子商务企业如何制定网络营销方案 ? 爱问知识人

简单啊:1、定位产品客户群体2、抓取定向的客户流量3、做好产品的详细介绍和价格优势对比案例4、在百度推广自己相关的关键词和在大型相关行业发布广告位千万不要那种垃圾群发手段来诋毁自身企业形象

电子商务网络营销策划方案: 电子商务中网络营销可采取什么策略-百度知道

电子商务中网络营销可以采取的策略  ,可以从产品、价格、渠道等三个策略  。 一、产品策略 1、实物产品策略:对于实物产品选择的基本原则 ,在现阶段的情况下  ,在进行网络营销的时候  ,应充分考虑自身产品的性能、充分考虑产品营销的区域及物流配送体系...展开全部

其他答案:网络营销策略是企业根据自身所在危机公关市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合 ,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略  。是以国际互联网络为基础  ,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式  。简单的说  ,网络营销就是以互联网为主要手段进行的  ,为达到一定营销目的的营销活动  。 根据所属行业选择不同的营销策略 。

其他答案:(一)产品策略在传统的市场营销组合策略中  ,产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分  ,但是  ,随着社会生产力以及网络和信息化的发展  ,传统产品策略已开始变化  ,逐渐演变为满足消费者需求的营销策略  。作为产品策略的内容  ,主要可分为实物产品策略和信息产品策略 。1.实物产品策略(1)实物产品选择的基本原则 。从理论上来说  ,在网络上可营销任何形式的实物产品  。但在现阶段受各种因素的影响  ,网络营销还不能达到这一要求  。一般而言 ,企业在网络营销时  ,目前可首先选择下列产品:一是具有高技术性能或与电脑相关的产品危机公关;二是市场需要覆盖较大地理范围的产品;三是不太容易设店的特殊产品;四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品;五是消费者可从网上取得信息  ,即做出购买决策的产品;六是网络群体目标市场容量较大的产品;七是便于配送的产品;八是名牌产品 。(2)选择产品时应注意的问题一是要充分考虑自身产品的性能;二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系;三是要充分考虑产品市场生命周期  。2、信息产品策略(1)设立“虚拟展厅” 。用立体逼真的图像  ,辅之于方案、声音等展示自己的产品  ,使消费者如亲临其境一般  ,感受到产品的存在  ,对产品的各个方面有一个较为全面的了解  。在建立“虚拟展厅”来传递信息时  ,为更好地满足消费者的需求 ,企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器 ,并建立相应的导航系统  ,使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息 。(2)设立“虚拟组装室” 。在“虚拟展厅”中 ,对于一些需要消费者购买后进行组装的产品 ,可专门开辟一些空间  ,使消费者能根据自己的需求  ,对同一产品或不同产品进行组合  ,更好的满足消费者个性化需求  。(3)建立自动的信息传递系统 。在该方面  ,企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统 ,使企业的各种信息能及时地传递给消费者;二是要建立信息的实时沟通系统 ,加强与消费者在文化、情感上的沟通 ,并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议  ,在改进产品开发生产、营销的同时  ,对于企业有帮助的好的建议  ,应给予信息提供者以相应的回报 。(二)价格策略价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略  ,是企业的一种非常重要的竞争手段 ,是企业营销组合策略中的重要组成 。在进行网络营销中  ,企业应特别重视价格策略的运用  ,以巩固企业在市场中的地位  ,增强企业的竞争能力  。1.营销价格及其影响因素营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格  。企业营销价格的形成是极其复杂的 ,它受到多种因素的影响和制约  。一般来说 ,影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素(如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等)  。2.企业定价目标及网上营销价格的确定程序(1)企业定价目标  。定价目标是指企业通过制定产品价格要求达到的目的 。它是企业选择定价方法和制定价格的依据  ,企业定价目标不是单一的  ,而是一个多元的结合体  。在网络营销中  ,企业定价目标主要有以下几种:一是以获得理想利润为目标;二是以获得适当的投资报酬率为目标;三是以提高或维持市场占有率为目标;四是以稳定价格为目标;五是以应付或防止竞争为目标;六是以树立企业形象为目标 。(2)企业网上营销价格的确定程序一是分析测定市场需求;二是估计产品成本;三是分析竞争对手营销价格与策略;四是选择定价目标;五是选择定价方法;六是确定可能的价格;七是征询消费者的意见;八是确定最终价格  。3.网上定价策略网上定价的策略很多 ,即有心理定价策略 ,也有折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略  。本部分我们主要根据网络营销的特点  ,着重阐述个性化定价策略、声誉定价策略及折扣定价策略  。(1)个性化定价策略  。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征  ,根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要  ,来确定商品价格的一种策略  。网络的互动性使个性化行销成为可能  ,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略  。企业可根据消费者特殊需要的程度  ,来确定出不同的价格  。(2)声誉定价策略 。在网络营销的发展初期 ,消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑  ,比如在网上所订购的商品  ,质量能否得到保证  ,货物能否及时送到等都是消费者所关心的问题  。在此情况下  ,对于形象、声誉较好的企业来说  ,价格相应可高一些;反之 ,价格则低一些 。(3)扣定价策略  。在实际营销过程中 ,网上折扣价格策略可采取如下几种形式:一是数量折扣策略  。为了鼓励消费者多购买本企业商品 ,企业在确定商品价格时 ,可根据消费者购买商品所达到的数量标准  ,给与不同的折扣  。购买量越多 ,折扣可越多  。在实际应用中  ,其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略  。二是现金折扣策略  。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者  ,给予不同的价格折扣  ,以鼓励消费者按期或提前付款  ,加快企业资金周转  ,减少呆、坏帐的发生  。(三)渠道策略1.营销渠道的效用营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中  ,取得这种商...

其他答案:1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化  ,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好 ,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量  。 PPC  ,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的 ,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系 ,相互之间只是形式不同而已  。 搜索引擎广告的优势是相关性  ,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中  ,因此 ,搜索引擎广告比传统广告更加有效  ,客户转化率更高  。 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户  ,以此建立与用户之间的信任与信赖关系 。 大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式  。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一  。 3、即时通讯营销 顾名思义  ,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式  。品牌建设  ,非正常方式营销也许获得了不小的流量  ,可用户不但没有认可你的品牌名称 ,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以  ,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信 息  。 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传 ,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传 ,是建立在有意于用户基础之上的营销模式 。 5、BBS营销 不用细致的解释了 ,我想这个应用的已经很普遍了  ,尤其是对于个人站长  ,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接 ,每天都能带来几百IP  。当然 ,对于企业  ,BBS营销更要专也精 。 6、博客营销 博客营销是建立企业博客  ,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现  ,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容  ,使用户更加信赖企业深化品牌影响力 。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现  ,企业通过博客来进行交流沟通  ,达到增进客户关系  ,改善商业活动的效果 。 企业博客营销相对于广告是一种间接的营销 ,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等  ,这些虽然没有直接宣传产品  ,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段  。企业博客与企业网站的作用类似  ,但是博客更大众随意一些  。另一种 ,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销 ,这是博客界始终非常热门的话题 ,老徐与新浪博客的利益之急  ,KESO的博客广告  ,和讯的博客广告联盟  ,最近瑞星的博客测评活动等等  ,这其实才是博客营销的主流和方向 。博客营销有低成本、分众、 贴近大众、新鲜等特点  ,博客营销往往会形成众人的谈论  ,达到很好的二次传播效果  ,这个在外国有很多成功的案例  ,但在国内还比较少  。 7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广 8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式  ,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知  。使用RSS的以互联网业内人士居多  ,以订阅日志及资讯为主  ,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微  。 9、SN营销 SN:SocialNetwork ,即社会化网络 ,是互联网web2.0的一个特制之一  。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的  ,即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略  ,一般以成员推荐机制为主要形式  ,为精准营销提供了可能  ,而且实际销售的转化率偏好 10、创意广告营销 创意广告营销  ,也许你会受到一些启发  ,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求 。格子网站  ,我有钱这样的是纯粹的创意广告  。 11、知识型营销 知识型营销就像百度的知道  ,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性  ,你扩展了用户的知识层面  ,用户就会感谢你  ,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道  ,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务  ,或是不妨设置一块区域  ,专门向用户普及相关知识  ,每天定时更新等等  。 12、事件营销 事件营销可以说是炒作  ,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力 。 13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的 ,但是在2.0时代表现的更为明显  ,更为重要  。

电子商务网络营销策划方案: 网络营销策划-百度知道

超凡网络: 网络营销策划方案是指具有电子商务网络营销策划的专业知识  ,可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案 ,或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书  。 网...

电子商务网络营销策划方案:如何建立一个完整的网络营销推广计划  ,电商的零起步 ?

网络营销方案  ,是企业在特定的网络营销环境和条件下  ,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划  。

网络营销策划是一项复杂的系统工程  ,它属于思维活动  ,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动  ,是直接用于指导企业的网络营销实践的  。它包括对网站页面设计的修改和完善  ,以及搜索引擎优化 ,付费排名  ,与客户的互动等诸多方面的整合  ,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果 。它也是一个相对长期的工程 ,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的  。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计 。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题  ,营销方案也会有很大区别  。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案  。但从网络营销策划活动的一般规律来看  ,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性  。

二、网络营销策划基本原则

1. 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动  ,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的  。因此  ,网络营销方案的策划  ,是一项复杂的系统工程  。策划人员必须以系统论为指导 ,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化  ,使‘六流'皆备  ,相得益彰  。

2. 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利  。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中  ,通过创新  ,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色 ,是提高效用和价值的关键  。特别的奉献才能换来特别的回报 。创新带来特色  ,特色不仅意味着与众不同  ,而且意味着额外的价值  。在网络营销方案的策划过程中  ,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上  ,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色  。

3. 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案  。网络营销方案必须具有可操作性  ,否则毫无价值可言  。这种可操作性  ,表现为在网络营销方案中 ,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件  ,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排  。也就是说  ,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令 ,一旦付诸实施  ,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法  ,并懂得如何与其他部门或员工相互协作  。

4. 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心 。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源  ,而且通过网络营销方案的实施  ,改变企业经营资源的配置状态和利用效率  。网络营销策划的经济效益 ,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率  。成功的网络营销策划  ,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益 ,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益  。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划 ,首先是明确策划的出发点和依据 ,即明确企业的网络营销目标  ,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)  。然后在确定策划的出发点和依据的基础上  ,对网络时常进行细分  ,选择网络营销的目标市场 ,进行网络营销定位 。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成  。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案  ,首先就要明确或界定企业的任务和远景 。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用 。

企业的任务是企业所特有的  ,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针  。区别于其他公司的基本目的 ,它通常以任务报告书的形式确定下来  。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标  ,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导  。表述合理的网络营销目标  ,应当对具体的营销目的进行陈诉  ,如“利润比上年增长12%” ,“品牌知名度达到50%”等等  。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限  。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外 ,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素  。作为一种战略策划工具  ,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势 ,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性 ,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划  。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求  ,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会  ,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位  。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点  ,营销定位失误 ,必然全盘皆输  。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定  。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台  ,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统  。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台 。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他 ,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计  。以及开展网络公共关系 。

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式  。

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电子商务网络营销策划方案:互联网+电商运营的策划方案怎么写  ?

一、电子商务运营要实现的“目的或目标” ,可量化的 ,如达成多少销售额 ,或实现什么目的;

二、目前存在公司的营销在网络上的问题和解决办法

三、为实现“目标和目标” ,要采用什么策略;

四、每一阶段的工作和进度;

五、需要公司配合的地方  ,费用、人员、预算; 总之就是  ,你要实现什么目标  ,现在有什么问题  ,用什么方法  ,什么时候完成  ,要多少钱  ,要公司配合做什么;

   

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